公海赌赌船官网ღ✿✿。欢迎来到公海欢迎来到赌船ღ✿✿，公海赌赌船官网jc710ღ✿✿。商业展览ღ✿✿，公海赌博线上娱乐2020中国科学技术大学MBA创新创业大赛系列培训课之创业计划书（BP）写作技巧课于6月25日晚8时准时开讲ღ✿✿，本次培训课程由中国科学技术大学MBA联合会创业实践部主办ღ✿✿，邀请到了中国科大MBA1810班学长ღ✿✿、上海市青年创业英才ღ✿✿、上海摇橹仪器设备有限公司执行董事陈杨博士为同学们进行赛前辅导ღ✿✿。

　　此次培训主要是讲解创业项目商业计划书撰写的技巧及评审点ღ✿✿。陈杨学长首先抛出问题ღ✿✿：商业计划书和项目路演是什么？随后ღ✿✿，陈杨学长分别从商业计划书撰写的呈现方式ღ✿✿、要求ღ✿✿、目的三个方面加以详细说明ღ✿✿。

　　呈现方式上主要是书面材料和路演PPTღ✿✿。书面材料一般是以文字为主的WORD或PDF版本ღ✿✿，图文并茂和杂志式的材料ღ✿✿，可以缓解评委疲劳ღ✿✿。书面材料的内容控制在50页左右ღ✿✿，文件大小在10MB以内ღ✿✿，用于在线递交和在线评审ღ✿✿。路演PPT一般是以图文为主的PPT或PDFღ✿✿，页数控制在25页左右ღ✿✿，文件大小在20MB以内（不含视频）ღ✿✿。演示时要按内容的重要性占比来分配路演时间ღ✿✿，重点讲述市场欢迎公海来到赌船710ღ✿✿、产品ღ✿✿、营销ღ✿✿、财务ღ✿✿、团体ღ✿✿、商业模式ღ✿✿；同时应将重要的内容优先演示ღ✿✿，非重要的内容可简单讲解ღ✿✿，快速展示PPT即可ღ✿✿。

　　要求上主要是要有完整的项目资料ღ✿✿，通过有效的信息传播和缜密的逻辑推理ღ✿✿，博得信任并达成合作ღ✿✿。完美呈现项目的创新性ღ✿✿、可行性ღ✿✿、专业性ღ✿✿、产品性价比ღ✿✿、市场运营能力ღ✿✿、核心竞争力ღ✿✿、生命力ღ✿✿、拓展力ღ✿✿、经济效益等ღ✿✿。

　　目的上主要是为了完美展示自己的创新创业项目ღ✿✿，获得投资人的投资ღ✿✿，获得大赛评委的好评ღ✿✿，获得与项目相关的市场ღ✿✿、人才ღ✿✿、园区ღ✿✿、政策等创业资源的合作支持ღ✿✿。演示时要扬长避短ღ✿✿、展示核心竞争力ღ✿✿，回答为什么是你们团队来做这件事情ღ✿✿，有分有总ღ✿✿，有佐证ღ✿✿。

　　内容齐全欢迎公海来到赌船710ღ✿✿、一目了然ღ✿✿。用一句话介绍ღ✿✿，用什么样的产品提供什么样的价值或者解决什么样的需求ღ✿✿。同时项目内容和联系方式要齐全ღ✿✿，方便评委核实评分项目ღ✿✿，也方便投资人和评委拍照记录ღ✿✿。

　　项目简介及摘要应至少包括ღ✿✿：产品介绍ღ✿✿，当前营销情况ღ✿✿、当前财务状况ღ✿✿、团队背景ღ✿✿、核心竞争优势ღ✿✿、以往融资情况或获奖情况ღ✿✿、当前融资需求等ღ✿✿。

　　包括:应用场景与用户痛点ღ✿✿、具体形态（图片或短视频）ღ✿✿、结构说明与工作原理ღ✿✿、相关功能与用户需求ღ✿✿、竞品比较与价格优势ღ✿✿、用户反馈与荣誉报道ღ✿✿、知识产权（商标ღ✿✿、专利ღ✿✿、软著）ღ✿✿、创新点ღ✿✿、专业性ღ✿✿、性价比等优势ღ✿✿。

　　应从以下几个方面分析ღ✿✿：目标客户与营销切入点ღ✿✿，营销策略与相关资源ღ✿✿、已有的运营数据（已产生的营业收入或用户数据等相关数据）ღ✿✿、未来预测（未来三年的营收或用户数据等相关运营数据的预测ღ✿✿，可分为未融资和融资后的两种预测）ღ✿✿、市场营销推广方面的优势分析ღ✿✿、对应的市场规模和增长趋势等ღ✿✿。

　　过去ღ✿✿、现在和未来的财务数据及分析预测欢迎公海来到赌船710ღ✿✿，应使用表格形式展示（单位万元）国美在线优惠券ღ✿✿，突出主营收入ღ✿✿。分析时需要三至五年的营收国美在线优惠券ღ✿✿、（会员数）ღ✿✿、成本ღ✿✿、利润等报表ღ✿✿，不足年的可用周报ღ✿✿、月报或季报来精准展示ღ✿✿，预测换算成年报ღ✿✿，可分为未融资和融资后的两种预测ღ✿✿；同时也需要详细的三到五年的现金流量表ღ✿✿、资产负债表ღ✿✿、利润表ღ✿✿、收入结构ღ✿✿、支出项目ღ✿✿、投资回收期ღ✿✿、盈亏平衡点等的分析ღ✿✿。

　　姓名ღ✿✿、职务ღ✿✿、照片ღ✿✿、分工及岗位责任ღ✿✿；理论知识的基础ღ✿✿：XX大学XX专业XX学历ღ✿✿；工作实践的经验ღ✿✿：XX单位XX职务ღ✿✿，工作年限ღ✿✿；第三方的认可和评估ღ✿✿：所获的荣誉和报道等ღ✿✿；可帮项目降低成本或增加收益的相关资源等ღ✿✿；可用专家顾问团来提升团队背景和资源ღ✿✿。

　　包括政策环境分析ღ✿✿、经济环境分析ღ✿✿、市场痛点分析ღ✿✿、用户需求分析ღ✿✿、行业壁垒分析ღ✿✿、目标市场分析ღ✿✿、市场容量分析ღ✿✿、发展前景分析ღ✿✿。政策引导ღ✿✿，宏观经济与微观经济ღ✿✿、整体数据和局部数据ღ✿✿、相对的刚需高频客户ღ✿✿、市场需求大小及算法ღ✿✿、百度相关数据列表佐证ღ✿✿。使用PPT展示ღ✿✿，路演时只说结果ღ✿✿。

　　产品的生产工艺或服务流程ღ✿✿，原材料的供应情况ღ✿✿、相应设备购置和改建ღ✿✿、各个环节的人员配备及管理制度ღ✿✿、产品或服务的生产周期及频率和效率欢迎公海来到赌船710ღ✿✿、产品或服务的质量控制与管理等欢迎公海来到赌船710ღ✿✿。

　　包括ღ✿✿：项目的成长主线ღ✿✿，过去国美在线优惠券ღ✿✿、现在ღ✿✿、未来的大事记ღ✿✿，当前所处的阶段ღ✿✿，未来规划ღ✿✿。比如当前已经取得的重大成绩和所获荣誉ღ✿✿，媒体报道或者未来的发展规划战略,体现项目的成长速度和专业度ღ✿✿。

　　选两三家同阶段的同行业的同行ღ✿✿，扬长避短地进行产品ღ✿✿、营销ღ✿✿、团队ღ✿✿、财务等参数的行列式比较ღ✿✿，重点突出项目的优势和核心竞争力ღ✿✿，可用国外成功的对标项目及发展情况来间接佐证ღ✿✿。

　　可采用SWOT分析法来分析ღ✿✿，S（strengths）是优势ღ✿✿、W（weaknesses）是劣势ღ✿✿，O（opportunities）是机会ღ✿✿、T（threats）是威胁ღ✿✿。客观阐述本项目面临的技术ღ✿✿、市场ღ✿✿、财务等关键风险和问题ღ✿✿，提出合理可行的风险规避计划和防范措施ღ✿✿。

　　包括ღ✿✿：当前项目的股权分配及已有的融资情况ღ✿✿，需要融资的金额和出让的股份比例及公司股权的变化ღ✿✿、融资的用途及发展预测和退出机制ღ✿✿。

　　比赛需要提供的相关证件清晰图片ღ✿✿；与项目相关专利证书ღ✿✿、著作权ღ✿✿、获奖证书等图片ღ✿✿；项目的三张详细的财务报表ღ✿✿；媒体报道国美在线优惠券ღ✿✿、领导关怀等相关详细图文ღ✿✿。

　　最后ღ✿✿，陈杨学长给参赛的同学们提出了项目路演的几点建议ღ✿✿。比如充分做好赛前准备ღ✿✿：注重礼仪ღ✿✿，语速适当ღ✿✿，逻辑清晰ღ✿✿，用词尽量通俗易懂ღ✿✿，少些简称ღ✿✿，带点创业自信和讲故事的感染力ღ✿✿；重点突出ღ✿✿，注意时间ღ✿✿，重点讲述市场需求ღ✿✿、产品创新性ღ✿✿、市场运营能力ღ✿✿、团队背景ღ✿✿、财务分析国美在线优惠券ღ✿✿、综合的核心竞争力ღ✿✿，其它补充项尽量简单ღ✿✿，切莫过多时间普及市场痛点和行业分析ღ✿✿，重点讲自己做的ღ✿✿，少普及大家都知道的ღ✿✿；答辩时ღ✿✿，正确理解ღ✿✿，简短回答ღ✿✿，实事求是ღ✿✿，扬长避短ღ✿✿，尽量占据沟通的主动性ღ✿✿，适当引导评委的思路和角度跟着自己走ღ✿✿；避免与评委正面冲突ღ✿✿，对于真实缺点和项目不完善之处ღ✿✿，积极主动认错ღ✿✿，缩短争论ღ✿✿，不要越描越黑ღ✿✿，引起反感ღ✿✿；尽量用理性的运营数据和实际案例来回答评委的质疑ღ✿✿，巧妙地用市场用户的体验和反响回复评委的质疑ღ✿✿。重点突出项目的核心优势国美在线优惠券ღ✿✿，扬长避短等ღ✿✿。

　　创业赛的几场培训下来国美在线优惠券ღ✿✿，相信同学们都受益匪浅ღ✿✿，接下来希望大家可以将学到的理论知识运用到真正的创业赛和实践过程当中ღ✿✿，期望大家在最后的比赛中可以取得满意的成绩ღ✿✿，不负韶华ღ✿✿。